对于那些想要创业的人或者已经建立起企业的商人来说,市场调研都是一件重要的事情。通过市场调研,他们可以收集和分析关于商业运作的有用信息,有利于制定有效的商业策略,有利于权衡利弊,有利于决定企业未来的发展道路等等。掌握敏锐的市场调研技能,可以让自己的企业在市场中保持竞争优势。
那么应该如何进行市场调研呢?在这个过程中又应该思考什么问题呢?
1、设定调研目标
市场调研的宗旨应当是:让你的企业变得更具竞争力,从而达到获取更多利润的目的。如果你的市场调研并不能给公司带来收益,那么这样的调研就是徒劳的。在进行调研之前,你最好先明确这一点:通过调研,你想获得什么信息?确定自己的调研目标,这一点尤为关键。
在设计市场调研目标的时候,你可能需要考虑以下几个类型的问题。
①是否有市场需求?
②公司能否满足这样的需求?
③我的产品和服务能否满足客户的需求?
④是否合理有效地给产品和服务进行定价?
2、制定计划,高效地收集相关信息
你不仅要知道你到想要获得“什么”,你还要知道“如何”去实现这个目标,所以你必须要有计划的去执行。当然,随着调研的推进,计划可以做出相应的调整。比如说群狼调研在做满意度调查的时候就会根据执行进度不断调整,进而保证调研数据的真实有效。
在制定调研计划的时候,你可能需要考虑以下几个问题:
①我需要收集大量的市场数据吗?
②我可以进行独立调研吗?
③我需要聘请专业第三方公司,如群狼调研来进行调研吗?
3、展现你的调研成果并决定行动的方向
市场调研的目的就是让它对公司的实际决策提供支持。所以,你有必要反问自己以下这几个问题:
①我所预测的调研结果是怎样的?
②如果我的假设被证明是对的,那么我应该怎么做?
③如果调研如同你所设想的那样,那么这对公司会有什么影响。
④如果我的假设被证明是错误的,那么我又该怎么办?
⑤如果调研结果令人惊讶,那么你的公司该怎么办?你能否提前制定好“后备计划”来应对这个令人惊讶的结果?
如果一个错误的决定将会浪费你很多钱,那么你最好雇佣群狼调研专业的市场调研咨询师帮你进行调研。而且有时候,目标市场不止一个,寻找新市场也是扩展业务的好方法。