前段时间，昆明一所学校在做市场调研。

首先校长给我列了三个主要竞争对手 A、B、C，这里重点说一下 A，因为 A 的收费在当地是的，高于 X 东方、学 X 思。X 东方和学 X 思暑假班都是 130 多元 1-2 节课；而 A 达到了 180 元一次课，而且不论多科联报还是暑秋联报，都没有优惠。在这种情况下报名者依然很多。我碰到一位孩子在 X 东方学习的家长陪其他家长来这里报名，问她您孩子怎么不在这里报名，她说自己孩子的分数根本通不过这里的入学考试。

通过这个 A 的案例小编想跟各位校长分享：学校机构的教学服务到位，收费就不会成为问题。

重点是如何获取足量的信息？

我在聊了几句后会作势要走，然后转身问一句厕所在哪，然后趁机拍一些照片。

还有一点值得分享：越正规的机构，在应对竞争对手调研方面越大度，因为它自信；越不正规的机构，越是警惕性十足！

这家机构的长期招生方式是 QQ 群直播运营。

我强烈建议各位校长把 QQ 群或微信群做起来，并且是以长期主义的方式来做，而不是急功近利的方式。当然，微信群运营的技巧也要学，后期小编会开设专门的系列培训课程教大家如何做群运营。

之后这位校长又给我列了几所公立学校。

切记：我们调研周边学校的目的是为地推做依据。

调研的重点包括：学校规模、各年级规模、各年级放学时间以及不同的校区和校门设置等，当然也可以通过在该学校上学的老生家长来了解，但是有时老生家长的信息也不真实。还是老生家长提供的信息和自己调研的信息两方比对。根据调研的信息，我们可以合理分配做地推的兵力分布。

了解周边学校校情的方法可以还有很多，这里小编跟大家推荐一个最常用的：与学校保安聊天，因为他们知道的信息是最全的而且最新的，但要注意不要与多个保安一起聊天，这样会增加单个人的警惕性！

以上就是小编结合一条实际案例给大家的做校区市场调研的小技巧，希望对大家有所帮助！