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什么样的市场调研才算深度调研?

2022-05-25

很多朋友在做市场调研的时候,都会被批评说调研深度不够,那么,究竟什么样的调研结果才算有深度呢?云南渺瀚商贸来跟大家详细聊一下这个问题。


1、“产品实现能力”的加成

为了不被论坛上优秀网友的回答所影响,我选择不看回答,拍脑袋先想想自己的想法。

“多类目开发,相比单一类目开发,区别在哪里呢?”我总结出这么一个问题。

如小标题,我认为明显的一个区别是“产品实现能力”的加成。

产品工作的核心环节,应该是产品定义,以及产品实现。

产品定义是要基于市场、用户、竞品的洞察与分析,而产品实现,则是使用供应链资源,在合适的成本下,把产品实现出来。

讲到这里应该还要定义一下供应链资源,每一个产品都要去1688找供应商这种操作,不能叫做供应链资源。

所以相对来说,单一类目开发,至少在成本上,应该比多类目开发,总成本最优,品质相对更可控,协助我们进行产品实现的配合度,应该更高。

这就是为什么很多公司要做垂直,就像我前两篇文章所表达的大致的意思一样,我们的业务发展要“基于当下不断进行的沉淀成果”。

补充一句,最近公司在组织学习有关“降本”有关的理论知识,有两个点,我认为在产品开发环节,也至关重要。

一个点是一个概念“聚量”。

第二个点是"成本是设计出来的"。

一个点,应该很容易理解,同样是做一款产品,如果我的供应商,已经和我有上十款产品在做,那我的总成本,一定比那些第一次进入同类产品的卖家,整体最优,品质可控。聚量代表了谈判优势。

第二个点,为什么说成本是设计出来的。举几个例子就会比较容易理解。

新产品设计方案,尽可能采用市场通用零部件,而不是言即开模; 

新产品提前根据电商要求,合理设计产品体积及包装尺寸,一开始即为电商销售服务。

所以,以上两个点,大概率,也只有“单一品类”的卖家,才比较容易做到。

2、调研的深度?

首先说一下,我不认为单一品类或多品类,决定了调研的深度。

相反,不同品类所使用的具体应用方法,可能都不太一样,多看不同的类目,在创新方法的习得性上,可能还要良好一些。

决定调研深度的,应该还是人的思维能力。大概的意思是说,在面向同一件事情的时候,你和别人思考的习惯,到底有什么不一样?

分享一个点,可能有点乱。

第一,把自己看作实业的产品经理,所习得的是更为重要跟底层的方法论。

题主也有讲到这个点,确实就是应该把电商的调研习惯,跟传统产业的产品工作做结合,我个人认为这是个很重要的学习。

如果我来做这个事情,我可能会先把公司当下产品线的规划,先做一次梳理。比如说分为家纺类、各种保护套等等。

其次,理解公司最新的较为成功的产品线是什么,尝试总结出成功的原因,到底是因为新技术新面料提供的新产品价值,还是面料上面的印花设计迎合了当前的潮流,还是说本身这个品类就由于各种原因,正在迅速爆发,这里帮助自己尝试理解公司的“成功要素”。

理解了若干的“成功要素”,将会有助于自己把握当下这间公司的资源和能力,在这个平台上做更好的成绩。

3、数据+实业的结合

数据是什么?

题主也讲到了一些实业产品经理,不用看数据。

其实不是完全没有利用数据,只是没有用电商平台上这么强的数据导向,毕竟市场信息端、B端客户、对行业的理解其实都是可以数据化的。

到了一定的阶段,确实就不应该唯数据论,因为数据都是滞后的,只代表了一种结果。红色的毛毯卖得很好,不代表黄色的被单上架到亚马逊,就没办法卖出去。想想第一个卖黄色被单的人是怎么想的?他会认为黄色的被单没有市场容量吗?

所以我们要做的,应该是综合电商数据化经营的优势,结合供应链资源里对这一类品类和消费者的了解,不断提供自己的产品创新能力。