调研市场的详细步骤【云南市场调研】
2024-05-17
针对目前市场大环境，我们在展开云南市场调研的时候，需要了解哪些事情？有哪些具体的操作步骤，让我们一起来看一下哈。
一、云南市场调研遵循大的前提
首先，你要去判断这个行业大概可以赚多少钱。
首先调研市场，不要着急调研人家什么方案，包装，定价，话术，这都是术的问题，不应该在这个阶段就出现，一阶段，你就是要去看这个市场的规模，行业能不能赚钱，前面多少家赚钱，这才是最重要的。如果说这个大前提你都不能满足的话，都不能让你赚钱，你说你在研究细的有什么用？那怎么看呢？
方法一：看上市公司的财报
把利润拉出来看看，主要产品，季度总额，年营收都看看。
方法二：看行业前几名做的怎么样？
方法二：看行业前几名做的怎么样？
你想年入1000万，你就必须找到前10名，他们能年入1个亿的，那么你做个10%就达到了。有些行业非常好，人家到后面50名，都能年入5000万，这种赛道就是好的赛道，你自己看看你行业的规模，前10，前20的收入是怎么样的。
方法三：看行业的平均下限
平均的话，大概是什么样的一个范围，是什么样的一个规模？你也要有个大概的了解好是具体的要遵循的原则和方向。
二、具体如何进行云南市场调研
来说说具体方法吧
方法一：看各个平台用户的评价
比如亚马逊，比如淘宝，这个取决于你做哪个市场，底层原理都一样。
比如亚马逊，比如淘宝，这个取决于你做哪个市场，底层原理都一样。
看用户对产品有什么抱怨的，关注点在哪里？全部看下，用excel表拉出来，自己都标记下来。不要嫌麻烦，这个工作还真得一个一个看，高效一点就用自动抓取抓出来，然后再一个一个分析。这一步真不能省，看的过程就是一个感知的过程
方法二：用竞争对手的品牌 + 垃圾 这个词来搜索
这个方法，其实和方法一有点类似，直接找到你对手在互联网上为什么遭到用户的痛骂，看看他们哪里做不好，这样你也可以反向来改进。同样的方法，可以是 A品牌的竞争对手 vs B品牌的竞争对手，网络上有很多测评你看看有哪个点，用户说了特别兴奋，都在说人家这个功能好的？同样的有些功能哪里的槽点特别多，你说这调研不就出来了吗？
方法三：用工具调研吧（我来说说具体的方法）
也是看你做什么平台，比如做跨境，我做独立站的，我就喜欢用semrush，你做亚马逊你就做卖家精灵的。
我举例子吧
比如我做电子烟的，可以根据给定的词根搜索出一些搜索量，我就能够看到这些用户的的需求强烈度。而且网站还会根据我输入的关键词， 给出哪些网站把这个词排名做到top 10.。然后我就会打开这些网站，重点查看是什么因素导致他们排起来的，我也会把这些点记录起来。并 且如果我想做这个词，我就会去看，有哪些来路的网站导入这个网站中去（让她排名到前面）
云南市场调研在这个过程中，我会再发现电子烟的一些词根，然后再回到关键词挖掘页面，进行数据的挖掘，这样重复之后，大概2～3个小 时，我就能够了解这个行业在网络上用户关心的需求，什么样的网站能满足用户的需求，是怎么实现的这样我就知道我的网站应该做哪些东 西了。
另外，任何工具都不可能100%精准，只是依然有参考意义，建议你选择一个长期用一个数据就可以了
方法四：站在用户的角度来搜索
比如我想了解15岁小孩的群体，他们喜欢什么，他们想什么，我会这样搜，我今年15岁，或者我今年上初三用这样的词来做开头进行搜索， 你就能调研你想知道的某一个群体，他们关心什么，他们是什么想法看到这里。
调研既是指云南市场调研，通过收集、分析和解释相关数据来达到了解企业现状、了解市场趋势、挖掘用户需求、确定产品研发方向等目的 。市场调查的最终目的是制定一系列商业决策。
