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培训机构市场调查如何做?
来源:昆明市场调查 发布时间:2021年06月16日

前段时间,昆明一所学校在做市场调查。

首先校长给我列了三个主要竞争对手 A、B、C,这里重点说一下 A,因为 A 的收费在当地是最高的,高于 X 东方、学 X 思。X 东方和学 X 思暑假班都是 130 多元 1-2 节课;而 A 达到了 180 元一次课,而且不论多科联报还是暑秋联报,都没有优惠。在这种情况下报名者依然很多。我碰到一位孩子在 X 东方学习的家长陪其他家长来这里报名,问她您孩子怎么不在这里报名,她说自己孩子的分数根本通不过这里的入学考试。

通过这个 A 的案例小编想跟各位校长分享:学校机构的教学服务到位,收费就不会成为问题。

重点是如何获取足量的信息?

我在聊了几句后会作势要走,然后转身问一句厕所在哪,然后趁机拍一些照片。

还有一点值得分享:越正规的机构,在应对竞争对手调查方面越大度,因为它自信;越不正规的机构,越是警惕性十足!

这家机构的长期招生方式是 QQ 群直播运营。

我强烈建议各位校长把 QQ 群或微信群做起来,并且是以长期主义的方式来做,而不是急功近利的方式。当然,微信群运营的技巧也要学,后期小编会开设专门的系列培训课程教大家如何做群运营。

之后这位校长又给我列了几所公立学校。

切记:我们调查周边学校的目的是为地推做依据。

调查的重点包括:学校规模、各年级规模、各年级放学时间以及不同的校区和校门设置等,当然也可以通过在该学校上学的老生家长来了解,但是有时老生家长的信息也不准确。还是老生家长提供的信息和自己调查的信息两方比对。根据调查的信息,我们可以合理分配做地推的兵力分布。

了解周边学校校情的方法可以还有很多,这里小编跟大家推荐一个最常用的:与学校保安聊天,因为他们知道的信息是最全的而且最新的,但要注意不要与多个保安一起聊天,这样会增加单个人的警惕性!

以上就是小编结合一条实际案例给大家的做校区市场调研的小技巧,希望对大家有所帮助!

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